传统采购濒临死亡　网上采购推动变革

传统采购濒临死亡　网上采购推动变革

中国经营报

刘林森编译

　　美国科尔尼管理顾问有限公司的合伙人、负责公司新立项的“优秀采购”课题调查的卡洛·马克罗特得出的结论是：“传统的采购濒临死亡，网上采购推动企业变革。”为完成该项研究，调查人员询问了全球162家企业和领导人员，询问的内容是：他们对新千年中的采购有什么设想，网上采购的意义有多大，供应商将起什么作用，尤其是因特网将对采购营销产生怎样的影响。

　　根据科尔尼公司的调查，到今年年底，通过因特网通信进行的企业采购将占总量的21％，目前这一比例还只有2％。调查称，到2002年，在全球范围内展开业务的100家大公司的企业间电子商务总额将达4000亿美元。

　　如今企业普遍看好网上采购的前景。IBM采购经理里克特说：“由于实行前瞻性的采购管理，过去4年中我们得以清楚地体现在企业成就中。与其他3／4接受调查的企业相比，实施改革最快的企业盈利增长率要高出1／3，而自有资本收益的增长率要高5倍。

　　然而，由于不少企业僵硬的管理结构模式，上述机会目前被利用得并不多。美国原材料、采购与后勤联邦协会负责人路德维希·费尔特曼指出：“公司在管理的最高层越早实行战略采购，它们会越早实现要求很高的战略采购目标。但重要的问题在于，许多采购人员自身素质较低，缺乏适应电子商务形势的业务培训，因而无法适应新的要求。”

　　原材料交易进入因特网

　　通过因特网从事原材料交易的时代已经来临，企业间通过因特网进行原材料交易的订单在逐渐增多。全球最大的咨询企业安德森公司最近调查报告表明，因特网在食品领域已经发挥了重大作用，它为生意人提供了更多更广泛的赚钱机会。

　　八个月前英国一些茶叶公司还以传统的拍卖方式购买茶叶，这种做法已经延续了三个世纪。去年7月，一些茶叶公司开始改为通过电脑购货，不仅快捷，而且进货成本低了20％。茶叶只是通过因特网进行交易的一个例子，此外在天然气、石油、农业种籽等方面比比皆是。目前仍在依赖拍卖和交易厅做原料交易的商人，现在已纷纷建立自己的网页。通过使用因特网，他们迅速找到了新的贸易伙伴，而且省时、省钱。英国COMDAQ公司从去年12月开始通过因特网向世界各地的客户提供咖啡，今年2月开始通过自己的网页提供食糖。法国的一些种植商也通过自己的网页向客户提供可可豆，由于免除了传统的中间商，使交易成本一下子降低了25％。

　　安德森公司估计，2005年以前，网上原材料市场规模平均将每年跃增2～5倍，例如届时金属材料的交易有40％～60％将是在网上完成的。这家公司坦言，目前阻碍网上原材料的最主要的因素是信息不畅，尤其对于原材料资源十分丰富而又急于找到买主的第三世界国家来说，他们急需在因特网通信上投入更多的资金。

　　能源企业加强网络战略

　　经济学家认为对各国经济发展关系重大的能源资源，它的网上交易更具有特殊的意义。据美国能源部的调查，与能源相关的网上交易预计2000年约为290亿美元，而2004年将扩大到2664亿美元。届时，全球约17％的能源交易将在网上进行，能源将成为继计算机和汽车之后的第三大企业间网上交易商品。

　　美国实力雄厚的能源企业已开始加强网络战略，纷纷在因特网上从事电力和石油交易。继安龙天然气公司率先在网上开设了电力和天然气交易市场后，德士古等各大跨国石油公司也将于年内开展石油和天然气交易。美国能源部预计，到2004年，仅美国企业间的网上能源交易将达到200亿美元，是目前的10倍。能源将同计算机和汽车产业一道，成为国际电子商务的强大驱动力。

　　作为支持和合作意向，美国德士古、英国和荷兰皇家壳牌公司、沙特阿拉伯石油公司联合设立的石油交易公司，最近向从事电子商务的休斯敦直接交易公司出资600万美元。休斯敦直接交易公司已于去年8月在美国东部开始了电力的网上交易，由于德士古等公司出资，该公司将于今年内开展原油和石油制品的网上交易。此外，谢夫隆、杜克能源公司也纷纷与从事电子商务的公司合作，开始了网上交易。很明显，各大能源公司竞相加强网络战略，目的是为了降低本公司生产和采购商品的交易成本。通常，电子商务不仅可以缩短买方的交易时间，而且能够将购买费用降低5％。

　　跨国网上贸易公司崛起

　　电子商务发展的一个必然结果是，传统的贸易公司面临冲击并迫使它们进行改革，而与此同时跨国网上贸易公司迅速崛起。

　　同美国等国家相比，日本的电子商务滞后，但并不意味日本会漠视网上交易。实际上，目前日本利用因特网进行的各种交易正在迅速扩大。日本规模最大的超市——日本早7点－晚11点公司已同日本电子公司等不同行业的8家机构和公司合资，于2月成立能够通过因特网购买商品并提供服务的公司。该公司还表示，将在全国约8000家商店内设置专用终端，开展能够支付费用和收取商品的“国内最大的电子商务公司”。另外，拥有25000个邮局网络的邮政省将改变把银行等金融机构视为竞争对手的政策，开始加强多功能的“国有超市”。

　　此外，参加合资的还有索尼、索尼市场运营、三井物产、日本大通公社、野村综合研究所等机构和公司。合资公司的资金为50亿日元。早7点－晚11点公司出资51％，其他7家公司和机构的出资为2％到13％，日本电气公司和索尼公司在技术方面提供协助，三井物产公司在商品开发方面提供合作，日本交通公社在旅游车票等方面予以协助。根据计划，使用设在店内的多媒体终端，可以预约饭店、购买机票、冲洗胶卷、播放歌曲、销售入场券和书籍、对新车进行评估和对旧车进行检查。在网络上的因特网商店，可以通过自家的个人计算机订购激光唱片等商品，并可以通过早7点－晚11点公司交款取货。外界认为，日本的电子商务目前仅是“练兵”阶段，其最终目标是取代传统贸易方式进军国际市场。

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	传统采购濒临死亡　网上采购推动变革中国经营报刘林森编译　　美国科尔尼管理顾问有限公司的合伙人、负责公司新立项的“优秀采购”课题调查的卡洛·马克罗特得出的结论是：“传统的采购濒临死亡，网上采购推动企业变革。”为完成该项研究，调查人员询问了全球162家企业和领导人员，询问的内容是：他们对新千年中的采购有什么设想，网上采购的意义有多大，供应商将起什么作用，尤其是因特网将对采购营销产生怎样的影响。　　根据科尔尼公司的调查，到今年年底，通过因特网通信进行的企业采购将占总量的21％，目前这一比例还只有2％。调查称，到2002年，在全球范围内展开业务的100家大公司的企业间电子商务总额将达4000亿美元。　　如今企业普遍看好网上采购的前景。IBM采购经理里克特说：“由于实行前瞻性的采购管理，过去4年中我们得以清楚地体现在企业成就中。与其他3／4接受调查的企业相比，实施改革最快的企业盈利增长率要高出1／3，而自有资本收益的增长率要高5倍。　　然而，由于不少企业僵硬的管理结构模式，上述机会目前被利用得并不多。美国原材料、采购与后勤联邦协会负责人路德维希·费尔特曼指出：“公司在管理的最高层越早实行战略采购，它们会越早实现要求很高的战略采购目标。但重要的问题在于，许多采购人员自身素质较低，缺乏适应电子商务形势的业务培训，因而无法适应新的要求。” 　　原材料交易进入因特网　　通过因特网从事原材料交易的时代已经来临，企业间通过因特网进行原材料交易的订单在逐渐增多。全球最大的咨询企业安德森公司最近调查报告表明，因特网在食品领域已经发挥了重大作用，它为生意人提供了更多更广泛的赚钱机会。　　八个月前英国一些茶叶公司还以传统的拍卖方式购买茶叶，这种做法已经延续了三个世纪。去年7月，一些茶叶公司开始改为通过电脑购货，不仅快捷，而且进货成本低了20％。茶叶只是通过因特网进行交易的一个例子，此外在天然气、石油、农业种籽等方面比比皆是。目前仍在依赖拍卖和交易厅做原料交易的商人，现在已纷纷建立自己的网页。通过使用因特网，他们迅速找到了新的贸易伙伴，而且省时、省钱。英国COMDAQ公司从去年12月开始通过因特网向世界各地的客户提供咖啡，今年2月开始通过自己的网页提供食糖。法国的一些种植商也通过自己的网页向客户提供可可豆，由于免除了传统的中间商，使交易成本一下子降低了25％。　　安德森公司估计，2005年以前，网上原材料市场规模平均将每年跃增2～5倍，例如届时金属材料的交易有40％～60％将是在网上完成的。这家公司坦言，目前阻碍网上原材料的最主要的因素是信息不畅，尤其对于原材料资源十分丰富而又急于找到买主的第三世界国家来说，他们急需在因特网通信上投入更多的资金。　　能源企业加强网络战略　　经济学家认为对各国经济发展关系重大的能源资源，它的网上交易更具有特殊的意义。据美国能源部的调查，与能源相关的网上交易预计2000年约为290亿美元，而2004年将扩大到2664亿美元。届时，全球约17％的能源交易将在网上进行，能源将成为继计算机和汽车之后的第三大企业间网上交易商品。　　美国实力雄厚的能源企业已开始加强网络战略，纷纷在因特网上从事电力和石油交易。继安龙天然气公司率先在网上开设了电力和天然气交易市场后，德士古等各大跨国石油公司也将于年内开展石油和天然气交易。美国能源部预计，到2004年，仅美国企业间的网上能源交易将达到200亿美元，是目前的10倍。能源将同计算机和汽车产业一道，成为国际电子商务的强大驱动力。　　作为支持和合作意向，美国德士古、英国和荷兰皇家壳牌公司、沙特阿拉伯石油公司联合设立的石油交易公司，最近向从事电子商务的休斯敦直接交易公司出资600万美元。休斯敦直接交易公司已于去年8月在美国东部开始了电力的网上交易，由于德士古等公司出资，该公司将于今年内开展原油和石油制品的网上交易。此外，谢夫隆、杜克能源公司也纷纷与从事电子商务的公司合作，开始了网上交易。很明显，各大能源公司竞相加强网络战略，目的是为了降低本公司生产和采购商品的交易成本。通常，电子商务不仅可以缩短买方的交易时间，而且能够将购买费用降低5％。　　跨国网上贸易公司崛起　　电子商务发展的一个必然结果是，传统的贸易公司面临冲击并迫使它们进行改革，而与此同时跨国网上贸易公司迅速崛起。　　同美国等国家相比，日本的电子商务滞后，但并不意味日本会漠视网上交易。实际上，目前日本利用因特网进行的各种交易正在迅速扩大。日本规模最大的超市——日本早7点－晚11点公司已同日本电子公司等不同行业的8家机构和公司合资，于2月成立能够通过因特网购买商品并提供服务的公司。该公司还表示，将在全国约8000家商店内设置专用终端，开展能够支付费用和收取商品的“国内最大的电子商务公司”。另外，拥有25000个邮局网络的邮政省将改变把银行等金融机构视为竞争对手的政策，开始加强多功能的“国有超市”。　　此外，参加合资的还有索尼、索尼市场运营、三井物产、日本大通公社、野村综合研究所等机构和公司。合资公司的资金为50亿日元。早7点－晚11点公司出资51％，其他7家公司和机构的出资为2％到13％，日本电气公司和索尼公司在技术方面提供协助，三井物产公司在商品开发方面提供合作，日本交通公社在旅游车票等方面予以协助。根据计划，使用设在店内的多媒体终端，可以预约饭店、购买机票、冲洗胶卷、播放歌曲、销售入场券和书籍、对新车进行评估和对旧车进行检查。在网络上的因特网商店，可以通过自家的个人计算机订购激光唱片等商品，并可以通过早7点－晚11点公司交款取货。外界认为，日本的电子商务目前仅是“练兵”阶段，其最终目标是取代传统贸易方式进军国际市场。关闭窗口