电子商务：命令 VS合作

孙志斌编译

建议：将高层商务战略关于命令与合作的意见作为大范围电子商务项目分解的工具。对一类战略相较于其他战略作为一个财务和商务成本的粗略估计。。

战略规划预测：到2001年，SCM、EC和TERM整合的电子商务将会导致技术的另一巨大升级，并要求管理这些商务单元、过程和项目。只有20%的大型企业拥有所需要的技术和知识库。

电子商务需求

建议：对电子商务执行经理职位的所有潜在内部候选者进行技能评估，目标是发现对EC、SCM、TERM具有广泛的操作、功能和技术知识的人。

到2000年，75%的用户将会低估他们的电子商务预算达50%，当预算项目是与贸易伙伴有关时，这一低估会更多。

电子商务预算

建议：正如难以对与电子商务和贸易伙伴整合相关的事项准确定价一样，对电子商务进行预算将会象ERP,EC和TERM指出的那样相当困难。同具有电子商务相关项目的组织协同工作，提出一份整合的电子商务预算。评估所有与合作伙伴相关项目的分配数量，目的是监测资本水平是否符合要求并足以从电子商务中获得收益。

到2001年之前，只有不到10%的企业做好了执行电子商务战略的准备，然而，60%的A型企业就技术和组织而言，已经做好准备，尽管它们的商务模型和应用程序还相对滞后。

电子商务就绪的标准

建议：根据上图的电子商务就绪标准来评估企业的大致状况，包括“文化上的就绪”等所有的方法。

推动电子商务至少有5个成功的关键要素

EB成功的关键要素

企业必须准备着不断的变动，不仅是网站栏目的变动，而且是基本的商务模型的变动，以及用以整合新渠道的过程和工具。但是获得电子商务所需支持的关键因素是对员工和渠道合作伙伴的奖励体系。

建议：遵循上图列出的5项具体建议。如果顺利完成，还要确保实施这些建议的管理机构各在其位。

到2001年，财富1000家最大的企业中，将有超过40%会从外部购买SCM的关键部件。在未来的12个月里，没人会预期电子商务会突然从EC,SCM和TERM因素中出现，然而，企业和厂商可以按照一些具体的管理、技术和财务工具来提高他们对EC 的准备程度。

电子商务建议

建议：遵循上图列出的建议，请记住：电子商务意味着更多的渠道，更多的风险暴露，和X倍速的高效率。