如何看待B－to－B商业模式

如何看待B－to－B商业模式
　
中国社会科学院财贸经济研究所　荆林波　

　在美国B－to－C的龙头亚马逊股价暴跌后，国内的商家一夜之间纷纷转向B－to－B，那么如何看待企业对企业的电子商务呢？
　　一、B－to－B模式的重要性
　　《商业周刊》认为1999年B－to－B的交易金额为430亿美元，大约是B－to－C的5倍，根据Forrseter的研究报告，到2003年B－to－B将达到13000亿美元，是B－to－C的10倍，相对于美国贸易总额的9％，甚至超过了英国或意大利的国民生产总值。
　　1998年美国汽车销量为3500亿美元，互联网相关产品的销量达到3014亿美元，只用了17年时间走过了汽车业半个世纪的历程。通用汽车库存由30天下降到3天，生产一辆汽车可以节约250美元，资金周转由过去的20多天降低到3天。福特汽车公司采购部上网之后意味着每年通过网上进行的交易金额达到800亿美元，同时福特公司的零部件供应商多达3万家，每年的销售额在3000亿美元左右。
　　美国每年要处理约1000万张货运单，根据美国海关的专家波纳（RichardBonner，USCustomsService）的统计，现在有80％的海运和65％的空运货单以电子商务方式处理。
　　BCG认为：1998年美国企业之间的商务为6710亿美元，以网络为基础的交易只有920亿美元，其它5790亿美元仍然是通过电子数据交换系统（EDI）完成的。到2003年，电子商务将达到2万亿美元，而EDI的交易只有7800亿美元。
　　
　　二、中国B－to－B的发展的特点
　　与国外B－to－B发展相比，我国的B－to－B呈现出以下特点：
　　1、以政府推动为导向的电子商务从1998年开始推行政府上网工程之后，1999年又启动了企业上网工程和家庭上网工程。我国的目标是在2000年底有80％的部委信息上网，60％的企业信息上网。这与美国等国以企业为主导力量推动电子商务的做法，存在明显的差异。
　　2、以了解行情和进行信息交流为主要目的从目前的B－to－B运作来看，信息交流是各网站提供的首要目标。这一点在我们对各类网站的调查中深刻反映出来，许多进入网站的厂家是抱着了解行情的目的。而美国参与电子商务的企业，交易是其首要目的。
　　3、B－to－B相对地比B－to－C冷落在上　to－B为主，无论是《商业周刊》还是Forrseter的研究报告都表明B－to－B是主流。而在我国目前热闹的却是B－to－C网站。
　　4、我国进入B2B电子商务的行业没有明显的非阶段性，而在美国各行业进入的时间，有比较明显的特征。

美国各行业加入B－to－B起飞阶段时间
时间
行业
1997
计算机行业
1998
图书、音乐、影视，旅游
1999
金融业、航空业、国防
2000
汽车业、公共事业
2001
石化工业、仓储业、造船业
2002
医药行业
2003
食品农业、重型工业
2004
消费品业、工业设备、建筑业、造纸业、办公用品

资料来源：PricewaterhouseCoopers，2000

　　5、投资电子商务的企业缺乏明确的商业模式在美国任何企业投资电子商务，一般都有比较明确的商业模式，而在我国对电子商务的投资，缺乏投资理性，没有明确的商业模式。因此，难免使投资人产生投资泡沫的疑虑。
　　6、我国进入B2B的企业与美国进入B2B的企业不可同日而语我国的企业规模远远小于美国的企业规模，特别是，我国目前许多网站设立的目标是针对中小企业服务的，这也是我国B2B交易额较小的一个原因。

　　三、对B－to－B商业模式的分析
　　1、名录模式这种模式主要是介绍各类公司的经营特点，推荐产品，宣传企业的业绩。主要代表有：ThomasRegister，Chemdex，SciQuest．com和中国黄页chinapages。
　　2、兼营模式兼营模式是指既作B2B，又作B2C。比如华夏旅游网的B2B：网上旅游交易会，B2C：网上旅游超市。
　　3、政府采购和公司采购政府采购和公司采购的数量极其庞大，仅美国MRO市场每年就高达2500亿美元。主要的网站有：W．Grainger，Fastparts和亚商商务在线网。
　　4、供应链模式《做数字商场的主人》一书的作者奥尔德里奇认为零担货物的运输服务会增长。建立一个全国性的面包连锁店可以节省1500万美元，同时，控制技术安装到位，可以有大约5000万美元的货物免遭偷窃。主要包括：EMS伊速，e－speed，世联配送中心，阳光快递，红叶集团下属时空网，广东宝供物流。
　　5、中介服务模式（1）信息中介模式。这种模式与名录模式有类似的特点。其实，名录模式应该说也属于信息中介模式。主要网站有中联在线CNUOL、易创全球电子商务等等。阿里巴巴：176个国家，18万用户，六万余注册商家，20万条库存信息。（2）CA中介服务。比如德达创新datatrust等等。（3）网络服务模式。提供开展电子商务的技术支持，为落实商业计划提供整套的网络服务，网络服务自助餐。（4）银行中介服务。它们提供相关的金融服务，包括：境内的代收货款、承兑汇票、银行汇款等等；境外的信用证、DA、DP、TT。主要的银行包括：招商银行、建设银行、中国银行。
　　6、拍卖模式主要代表包括iMark．com，Adauction．com等等。
　　7、交换模式代表网站有PaperExchange，e－steel等等。
　　以上分析，充分说明B－to－B在现在以及未来几年中的发展趋势，其重要性不言自明。

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	如何看待B－to－B商业模式　中国社会科学院财贸经济研究所　荆林波　　在美国B－to－C的龙头亚马逊股价暴跌后，国内的商家一夜之间纷纷转向B－to－B，那么如何看待企业对企业的电子商务呢？　　一、B－to－B模式的重要性　　《商业周刊》认为1999年B－to－B的交易金额为430亿美元，大约是B－to－C的5倍，根据Forrseter的研究报告，到2003年B－to－B将达到13000亿美元，是B－to－C的10倍，相对于美国贸易总额的9％，甚至超过了英国或意大利的国民生产总值。　　1998年美国汽车销量为3500亿美元，互联网相关产品的销量达到3014亿美元，只用了17年时间走过了汽车业半个世纪的历程。通用汽车库存由30天下降到3天，生产一辆汽车可以节约250美元，资金周转由过去的20多天降低到3天。福特汽车公司采购部上网之后意味着每年通过网上进行的交易金额达到800亿美元，同时福特公司的零部件供应商多达3万家，每年的销售额在3000亿美元左右。　　美国每年要处理约1000万张货运单，根据美国海关的专家波纳（RichardBonner，USCustomsService）的统计，现在有80％的海运和65％的空运货单以电子商务方式处理。　　BCG认为：1998年美国企业之间的商务为6710亿美元，以网络为基础的交易只有920亿美元，其它5790亿美元仍然是通过电子数据交换系统（EDI）完成的。到2003年，电子商务将达到2万亿美元，而EDI的交易只有7800亿美元。　　　　二、中国B－to－B的发展的特点　　与国外B－to－B发展相比，我国的B－to－B呈现出以下特点：　　1、以政府推动为导向的电子商务从1998年开始推行政府上网工程之后，1999年又启动了企业上网工程和家庭上网工程。我国的目标是在2000年底有80％的部委信息上网，60％的企业信息上网。这与美国等国以企业为主导力量推动电子商务的做法，存在明显的差异。　　2、以了解行情和进行信息交流为主要目的从目前的B－to－B运作来看，信息交流是各网站提供的首要目标。这一点在我们对各类网站的调查中深刻反映出来，许多进入网站的厂家是抱着了解行情的目的。而美国参与电子商务的企业，交易是其首要目的。　　3、B－to－B相对地比B－to－C冷落在上　to－B为主，无论是《商业周刊》还是Forrseter的研究报告都表明B－to－B是主流。而在我国目前热闹的却是B－to－C网站。　　4、我国进入B2B电子商务的行业没有明显的非阶段性，而在美国各行业进入的时间，有比较明显的特征。美国各行业加入B－to－B起飞阶段时间时间行业 1997 计算机行业 1998 图书、音乐、影视，旅游 1999 金融业、航空业、国防 2000 汽车业、公共事业 2001 石化工业、仓储业、造船业 2002 医药行业 2003 食品农业、重型工业 2004 消费品业、工业设备、建筑业、造纸业、办公用品资料来源：PricewaterhouseCoopers，2000 　　5、投资电子商务的企业缺乏明确的商业模式在美国任何企业投资电子商务，一般都有比较明确的商业模式，而在我国对电子商务的投资，缺乏投资理性，没有明确的商业模式。因此，难免使投资人产生投资泡沫的疑虑。　　6、我国进入B2B的企业与美国进入B2B的企业不可同日而语我国的企业规模远远小于美国的企业规模，特别是，我国目前许多网站设立的目标是针对中小企业服务的，这也是我国B2B交易额较小的一个原因。　　三、对B－to－B商业模式的分析　　1、名录模式这种模式主要是介绍各类公司的经营特点，推荐产品，宣传企业的业绩。主要代表有：ThomasRegister，Chemdex，SciQuest．com和中国黄页chinapages。　　2、兼营模式兼营模式是指既作B2B，又作B2C。比如华夏旅游网的B2B：网上旅游交易会，B2C：网上旅游超市。　　3、政府采购和公司采购政府采购和公司采购的数量极其庞大，仅美国MRO市场每年就高达2500亿美元。主要的网站有：W．Grainger，Fastparts和亚商商务在线网。　　4、供应链模式《做数字商场的主人》一书的作者奥尔德里奇认为零担货物的运输服务会增长。建立一个全国性的面包连锁店可以节省1500万美元，同时，控制技术安装到位，可以有大约5000万美元的货物免遭偷窃。主要包括：EMS伊速，e－speed，世联配送中心，阳光快递，红叶集团下属时空网，广东宝供物流。　　5、中介服务模式（1）信息中介模式。这种模式与名录模式有类似的特点。其实，名录模式应该说也属于信息中介模式。主要网站有中联在线CNUOL、易创全球电子商务等等。阿里巴巴：176个国家，18万用户，六万余注册商家，20万条库存信息。（2）CA中介服务。比如德达创新datatrust等等。（3）网络服务模式。提供开展电子商务的技术支持，为落实商业计划提供整套的网络服务，网络服务自助餐。（4）银行中介服务。它们提供相关的金融服务，包括：境内的代收货款、承兑汇票、银行汇款等等；境外的信用证、DA、DP、TT。主要的银行包括：招商银行、建设银行、中国银行。　　6、拍卖模式主要代表包括iMark．com，Adauction．com等等。　　7、交换模式代表网站有PaperExchange，e－steel等等。　　以上分析，充分说明B－to－B在现在以及未来几年中的发展趋势，其重要性不言自明。关闭窗口