为什么有些公司不愿在线销售商品？

选自Gartner Group

编译：陈燕

现有的分销渠道的可靠是销售持续增长和赢利的关键吗？

对于新的分销渠道，交易时间的选择怎样才能最优化？

为什么有些公司不愿在线销售商品？

所有行业的主要公司都与实力强大的分销商建立了合作关系，无疑这些对公司而言都是商业资产，许多公司的CEO宁愿推迟讨论新的策略而不愿损害现有的传统合作关系。在这一点上，股东有不同看法。利用新媒体的新的商务模式可能会显得成本更低，并且与消费者将来的意愿相一致，因此，要求采用新的分销策略的呼声越来越高，宣布与实施基于互联网的分销策略的时点选择也成为决定公司价值的关键。

随着使用基于Web的分销策略的竞争对手的迅速增加，公司与股东及主要投资者的关系发生了动摇。市场份额减少的预期，或者说坚持不再具有成本竞争力的分销模式的前景给投资者发出了警告。几个主要公司的CEO就是因为未对这类挑战作出足够快的反应而被撤职的。其他的CEO有些被迫宣布在可选择的战略到位之前进行战略调整，或用新的品牌进行新的冒险，以此显示他们已经意识到了新的危机。